创业项目市场定位的方法

　　现在的创业项目基本上都是面对市场的，好的市场定位对于创业成功起着至关重要的作用。很多创业项目失败都是因为开始的时候市场定位没有做好。你知道如何对创业项目进行市场定位吗？下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧！
　　
　　1.客户需求是什么?
　　
　　你得清楚目标客户遇到的问题是什么，他们真实的需求是什么。一定要把问题界定清楚，到底是痛点还是痒点。如果只是痒点，你开发的产品就很难一下子得到他们的认同，客户教育成本会很高。相反，如果你发现的是真正的痛点，那么即便你刚开始推出来的产品并不完美，客户也很愿意接受并为之付费。
　　
　　2.目标市场和客户是谁?
　　
　　你得首先知道你想推的产品和服务，到底是服务哪个市场，哪个人群。作为初创公司，你要找的是细分市场，而非大众市场;精准的目标人群，而非所有的人群。起步阶段，目标市场和人群一定要缩窄范围，要能准确地描述出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户，有了种子用户之后，然后可以不断拓展;从细分市场入手，站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。

　　

　　3.盈利靠什么?
　　
　　你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题，客户理应为此买单。如果找的客户够精准，发现他们遇到的痛点够痛，而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求，相信客户是会为你掏钱的。
　　
　　这四个问题是内在关联的。如果这四个问题有了明确的答案，就说明该项目从商业逻辑来看，是可以形成闭环的，是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰，就有可能影响到你的项目落地性。有些项目看起来相对模糊，但是你要相信市场不会欺骗你，市场会验证你的价值。当市场不灵的时候，你一定要重新思考自己的选择，否则就会在错误的方向上越走越远。
　　
　　4.解决方案是什么?
　　
　　针对客户遇到的问题，你得给出一个好的解决方案，并且这个解决方案比竞争对手的要好。同时要考虑解决方案的可操作性，如果产品技术实现不了，就算发现了需求也无用。
　　
　　弄清自身创业项目的可行性和市场前景以后，紧接着就会进入市场。可是市场竞争激烈，创业者该如何选择合适市场展开竞争呢?
　　
　　1.判断消费者需求急切程度
　　
　　如果市场消费者对于产品的急需程度很高，你能够调控的价格空间就会很大。这就好比你在沙漠中因为缺水而口渴难耐，这时我把水带到沙漠卖给你，估计你无论如何都会要;相反，我把同样的一瓶水放到江南水乡去卖，估计贱卖也没人要，因为人家根本不缺水。因此，选择一个消费者需求迫切的细分市场，会让创业公司在前期累积大量财富。
　　
　　2.判断赛道体量是否足够大
　　
　　体量，也就是一个市场的大小。市场越大，容载量就越大，那么这个市场就能容纳更多同类产品，市场竞争就会越小。对于初创企业而言，更有利于度过初创阶段的艰难。而后，可以不断地细分这个大市场，找准消费者某方面的需求去攻克，寻求企业的下一步发展。
　　
　　准确的市场定位可以更好地发展客户资源，这有利于创业进程的推进，也能够更大程度地获得市场份额。

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