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创业公司如何回避竞争
2019-07-12
在这个适者生存的社会，竞争无处不在，对于创业公司来说竞争更是没有办法避免的一个话题，能够在竞争中存活下来的基本上就算是创业成功了。你知道创业公司面对竞争应该怎样做吗？下面和小编一起来了解一下相关的知识吧！
我们首先了解一下，都有什么方式可以成为商业壁垒，首先就是资源垄断——比如石油、电信等领域，但是这离绝大多数创业者都太远了：专利技术——这是技术型创业公司的有利竞争壁垒，但初创企业因为人才实力有限，难有非常有价值的专利技术，加之大部分创业公司都不是科技类公司，所以这个商业壁垒大部分创业公司也无法拥有：规模优势——这是如今很多复制性很强的商业模式都会采用的壁垒----没有政策限制，没什么技术含量，非常容易被模仿的行业，只能靠大资本快速把规模做起来，当市场规模占据了半壁江山，甚至是天下一统，这显然是非常有力的竞争壁垒。就如PC操作系统领域、共享单车领域等。但是，能获得巨额资本青睐的创业公司又有几家呢？这显然也是小概率的。
今天要讲的构建商业竞争壁垒的方法，是每个小型创业公司都能拥有并应用的，并可以以此有效回避或对抗竞争与模仿。这不是一个工具，更多的是思维方式，可以用以下这几种思维方式应用于每个不同领域的初创公司。
2、找到市场的平衡点
对于初创小公司而言，细分市场，找到自己的优势位置，可以有效回避竞争，或是不畏竞争。现在的市场情况是，绝大部分的生意都是可以被模仿与超越的。但为什么那么多很小规模的公司，能成为一个细分市场的老大呢？佛山立华星认为比如，全球第一指甲钳品牌，能成为这个市场的霸主，是因为其他刀具，甚至是钢铁制品公司做不出这样的指甲钳吗？显然不是，而是这些大公司看不上指甲钳这个小市场，而看得上这个市场的竞争对手又打不过这个品牌，也就形成了一个市场的平衡，找到这个平衡点，就可以回避竞争。
依然看案例：某知名面点蛋糕品牌，产品线覆盖了面包、蛋糕等几乎所有面点产品，这时候一家新的创业公司怎么与之竞争？某品牌发现，现在消费者很注重健康，喜欢吃点粗粮，看看这个行业老大呢，虽然也有粗粮面包，但是只是几十款产品中的一个小类，做的并不精，而且也没有特色，于是这家创业公司介入粗粮面包细分市场，专注于此，获得了这个细分市场老大的地位，做到了不如我的打不过我，比我强的不想打我，为什么不想打？想一想，那家行业老大如果死磕于一个粗粮面包的小市场，岂不是荒废了全产品线的大市场？等于是自废武功啊。于是，这家创业小公司就找到了一个市场平衡，没有竞争对手的空隙，快速发展起来。
1、经营模式多点协同
最容易被模仿和竞争的就是那种模式比较单一的公司，比如做餐饮就只做饭店，卖服装就只开服装店。这样很容易被模仿。如果把生意模式从前端向产业链其他环节延伸，或是跨界整合，打造出多点协同的生意模式，那就很难被模仿，至少可以过滤掉一大半竞争者。
例如：一家做有机蔬菜为卖点的餐馆，显然很容易被模仿与超越。但是，这家餐馆如果整合了一家绿色农庄呢？餐馆与农庄合作，农庄为餐馆免费提供有机蔬菜，顾客不信你的菜是有机的没关系，餐馆周末组织顾客去农庄游玩，看看有机蔬菜园，享受下农家乐，临走还可以买一些有机蔬菜回去。餐馆免费获得了有机蔬菜，顾客也看到了真材实料，增加了对餐馆的信任度。农庄则在餐馆获得了流量入口，精准顾客，促进了农庄的生意。互利双赢。这样一来，不仅双方都降低了成本，增强了用户体验，提高了竞争力，双方被同行模仿竞争的概率也降低了，毕竟开个餐馆容易，有个农庄也不稀奇，但这样合作就有一定难度，可以甩掉大部分竞争对手。
3、回避资本冲击的“巷战”思维
前面讲到了，很多行业可以快速被资本吞噬，这样的行业中的小公司可能辛辛苦苦打拼了几年，好不容易市场成熟了，刚看到点希望，就被裹挟着巨额资本的竞争对手瞬间冲垮，成为了行业先烈。为了避免这种情况的发生，在行业选择与经营模式构建时就要提前预防。比如网约车行业，显然就是一个大资本很容易发挥作用的领域，经营模式上也没什么壁垒可言，大资本撒几轮乘车优惠券，甚至是免费券，瞬间就把90%的竞争对手消灭了。从军事领域来讲，这就好像一小股军队(初创小公司)来到了一个空旷的战场，这时候有实力的敌人可以用坦克部队加轰炸机编队(资本巨鳄大公司)，瞬间解决掉这一小股部队。反过来，看看越南战争、伊拉克战争，为什么美军那么先进的武器，那么多的军队，却打的那么辛苦？甚至以失败告终。原因就是对手选择了巷战，这样美军的人数优势，空军、打炮，都失去了优势，只能和敌人在同等条件下对战。这个思路在市场中同样适用。
再看一个案例：一家公司想做社区服务，开便利店一类的，可是他发现这个行业很容易被大资本冲击----几个亿砸下来，便利店就能遍地开花，在砸几个亿的优惠，消费者都会跑过去，小资本根本无法参与竞争。于是，这家公司改变了市场目标，只做一个细分市场——高端小区、公寓的高端顾客。经营模式上也做了改变与创新——为这些高端客户提供的基本商品与服务不赚钱，以此作为和各个公寓、小区的物业谈判的筹码，进入后，提供优质日常生活商品和服务，真的不在这些上面赚钱，获得了用户的信任后，在向这些人推荐高档红酒、饭店、旅游产品等，用这些来赚钱。
如何回避竞争呢？因为这些高端顾客对价格不敏感，所以大把撒优惠券对他们没用，他们也很少接触大众媒体，广告也没用。相反，这些顾客很难接触并建立信任，但一旦建立了信任与合作关系，就非常牢固，因为这些人没时间去比价，更不愿意冒险去尝试。也就是说，无论你资本多雄厚，你轰炸不到这个区域，想做，就要个这家创业小公司一样，用“巷战”的方式，一个客户一个客户的去开发、去获取，所以，先发就有了优势，大资本反而没什么用处。通常这种情况下，大资本公司要么放弃这样的市场，要么会采用收购的方式介入，初创公司就会占有主动权。
创业除了要考虑怎样把利润率提高之外，更重要的是需要弄清楚自己面临哪些挑战，有哪些同行是竞争者，知己知彼才能百战百胜。
我们首先了解一下，都有什么方式可以成为商业壁垒，首先就是资源垄断——比如石油、电信等领域，但是这离绝大多数创业者都太远了：专利技术——这是技术型创业公司的有利竞争壁垒，但初创企业因为人才实力有限，难有非常有价值的专利技术，加之大部分创业公司都不是科技类公司，所以这个商业壁垒大部分创业公司也无法拥有：规模优势——这是如今很多复制性很强的商业模式都会采用的壁垒----没有政策限制，没什么技术含量，非常容易被模仿的行业，只能靠大资本快速把规模做起来，当市场规模占据了半壁江山，甚至是天下一统，这显然是非常有力的竞争壁垒。就如PC操作系统领域、共享单车领域等。但是，能获得巨额资本青睐的创业公司又有几家呢？这显然也是小概率的。
今天要讲的构建商业竞争壁垒的方法，是每个小型创业公司都能拥有并应用的，并可以以此有效回避或对抗竞争与模仿。这不是一个工具，更多的是思维方式，可以用以下这几种思维方式应用于每个不同领域的初创公司。
2、找到市场的平衡点
对于初创小公司而言，细分市场，找到自己的优势位置，可以有效回避竞争，或是不畏竞争。现在的市场情况是，绝大部分的生意都是可以被模仿与超越的。但为什么那么多很小规模的公司，能成为一个细分市场的老大呢？佛山立华星认为比如，全球第一指甲钳品牌，能成为这个市场的霸主，是因为其他刀具，甚至是钢铁制品公司做不出这样的指甲钳吗？显然不是，而是这些大公司看不上指甲钳这个小市场，而看得上这个市场的竞争对手又打不过这个品牌，也就形成了一个市场的平衡，找到这个平衡点，就可以回避竞争。
依然看案例：某知名面点蛋糕品牌，产品线覆盖了面包、蛋糕等几乎所有面点产品，这时候一家新的创业公司怎么与之竞争？某品牌发现，现在消费者很注重健康，喜欢吃点粗粮，看看这个行业老大呢，虽然也有粗粮面包，但是只是几十款产品中的一个小类，做的并不精，而且也没有特色，于是这家创业公司介入粗粮面包细分市场，专注于此，获得了这个细分市场老大的地位，做到了不如我的打不过我，比我强的不想打我，为什么不想打？想一想，那家行业老大如果死磕于一个粗粮面包的小市场，岂不是荒废了全产品线的大市场？等于是自废武功啊。于是，这家创业小公司就找到了一个市场平衡，没有竞争对手的空隙，快速发展起来。
1、经营模式多点协同
最容易被模仿和竞争的就是那种模式比较单一的公司，比如做餐饮就只做饭店，卖服装就只开服装店。这样很容易被模仿。如果把生意模式从前端向产业链其他环节延伸，或是跨界整合，打造出多点协同的生意模式，那就很难被模仿，至少可以过滤掉一大半竞争者。
例如：一家做有机蔬菜为卖点的餐馆，显然很容易被模仿与超越。但是，这家餐馆如果整合了一家绿色农庄呢？餐馆与农庄合作，农庄为餐馆免费提供有机蔬菜，顾客不信你的菜是有机的没关系，餐馆周末组织顾客去农庄游玩，看看有机蔬菜园，享受下农家乐，临走还可以买一些有机蔬菜回去。餐馆免费获得了有机蔬菜，顾客也看到了真材实料，增加了对餐馆的信任度。农庄则在餐馆获得了流量入口，精准顾客，促进了农庄的生意。互利双赢。这样一来，不仅双方都降低了成本，增强了用户体验，提高了竞争力，双方被同行模仿竞争的概率也降低了，毕竟开个餐馆容易，有个农庄也不稀奇，但这样合作就有一定难度，可以甩掉大部分竞争对手。
3、回避资本冲击的“巷战”思维
前面讲到了，很多行业可以快速被资本吞噬，这样的行业中的小公司可能辛辛苦苦打拼了几年，好不容易市场成熟了，刚看到点希望，就被裹挟着巨额资本的竞争对手瞬间冲垮，成为了行业先烈。为了避免这种情况的发生，在行业选择与经营模式构建时就要提前预防。比如网约车行业，显然就是一个大资本很容易发挥作用的领域，经营模式上也没什么壁垒可言，大资本撒几轮乘车优惠券，甚至是免费券，瞬间就把90%的竞争对手消灭了。从军事领域来讲，这就好像一小股军队(初创小公司)来到了一个空旷的战场，这时候有实力的敌人可以用坦克部队加轰炸机编队(资本巨鳄大公司)，瞬间解决掉这一小股部队。反过来，看看越南战争、伊拉克战争，为什么美军那么先进的武器，那么多的军队，却打的那么辛苦？甚至以失败告终。原因就是对手选择了巷战，这样美军的人数优势，空军、打炮，都失去了优势，只能和敌人在同等条件下对战。这个思路在市场中同样适用。
再看一个案例：一家公司想做社区服务，开便利店一类的，可是他发现这个行业很容易被大资本冲击----几个亿砸下来，便利店就能遍地开花，在砸几个亿的优惠，消费者都会跑过去，小资本根本无法参与竞争。于是，这家公司改变了市场目标，只做一个细分市场——高端小区、公寓的高端顾客。经营模式上也做了改变与创新——为这些高端客户提供的基本商品与服务不赚钱，以此作为和各个公寓、小区的物业谈判的筹码，进入后，提供优质日常生活商品和服务，真的不在这些上面赚钱，获得了用户的信任后，在向这些人推荐高档红酒、饭店、旅游产品等，用这些来赚钱。
如何回避竞争呢？因为这些高端顾客对价格不敏感，所以大把撒优惠券对他们没用，他们也很少接触大众媒体，广告也没用。相反，这些顾客很难接触并建立信任，但一旦建立了信任与合作关系，就非常牢固，因为这些人没时间去比价，更不愿意冒险去尝试。也就是说，无论你资本多雄厚，你轰炸不到这个区域，想做，就要个这家创业小公司一样，用“巷战”的方式，一个客户一个客户的去开发、去获取，所以，先发就有了优势，大资本反而没什么用处。通常这种情况下，大资本公司要么放弃这样的市场，要么会采用收购的方式介入，初创公司就会占有主动权。
创业除了要考虑怎样把利润率提高之外，更重要的是需要弄清楚自己面临哪些挑战，有哪些同行是竞争者，知己知彼才能百战百胜。
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