大学生创业团队经营网店应该怎样做

　　开网店是现在很多大学生创业的主要形式，一般情况下都是同学之间组建一个团队来进行的，团队中的成员基本对于网店运营的有关事项都是不清楚的，那么应该如何运营呢？下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧！

　　
　　1、电商的概述
　　
　　电商分为三部分：1、策划能力；2、专业推广和淘宝技术；3、销售（售前、接待、售后）。三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。为什么这么说？因为，电商也是销售，只不过是线上销售而已。
　　
　　如果没有做过线下销售，是不可能了解、洞悉消费者心理的，不理解对手，怎么能够快速卖货呢？所以首先要成为销售高手！你在学校学的全是技术，技术好学，但并不是很值钱！真正值钱的是策划和销售，这两个才最最值钱。
　　
　　现在首先要学到的是销售思维模式和做事方法，技术完全可以在学校里学。你正在做电商推广，完全有机会运用到所学电商知识。总之，你觉得空洞，是因为没人教策划和销售，所有才感觉空洞。
　　
　　2、淘宝创业成功要满足4个条件
　　
　　A、货源优势；B、粉丝经济；C、推广优势。
　　
　　A、货源优势
　　
　　首先咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比！如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了！因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就把咱们PK掉了，后面还谈什么？
　　
　　具备货源优势非常重要。应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱。咱们价格如果没法跟竞品PK，也是做不起来的；
　　
　　除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家！要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。
　　
　　选择 = 努力！如果行业选择错误，产品选择错误，即使同样努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，就没法再淘宝创业。
　　
　　B、粉丝经济
　　
　　作为大学生群体，应该有很多优势。马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己的粉丝圈子！所找来的货源最好针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块儿就够了，不要指望全吃。
　　
　　好货源的四个标准：
　　
　　1、重复购率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合大学生群体。按照四标准去寻找货源，上策。
　　
　　咱们可以打进各个学校的BBS， 找到各学校联盟，打造自己的粉丝经济圈——这点在淘宝非常重要！能立刻解决淘宝缺乏的信任度和忠诚度等棘手问题。
　　
　　淘宝开办以后，班级90%的人要去做推广，只留10%的人去做售后。利用单点爆破法，我们应该将80%推广人里再抽出90%的人，专门做大学生群体的粉丝经济！
　　
　　C、推广优势
　　
　　推广技术到后期是需要勤加练习和大量学习的，不是一句两句能说的清楚。如果你了解顶级淘宝客月入5万，看看他们的操盘手法，就知道如果做站内站外推广技术了。
　　
　　3、如何赠送客户小礼品，自己利益最大化？
　　
　　案例简单，分享如下：
　　
　　A、送外国货币，从淘宝进货。
　　
　　我们送钱为的是图个好口彩，因为700万淘宝卖家只有极个别有送钱举措，稀缺决定了咱们与众不同！而且我们是送钱 + 一封感谢信，二者配合使用，比竞品更进一步！大家一定喜欢，一定记得住，实践证明也非常好。
　　
　　B、手写信。
　　
　　我们研究过很多竞争对手，发现有一个卖家开店曾送3000封手写信，我们认为这招很棒，马上学习借鉴过来。竞争对手后面没有再送手写信，为什么没了？ 因为手写不能规模复制。我们的解决方案是找到书法班！300字文案给老师，老师再布置给同学去练字，一人写几篇而已。学员写谁的文案不是写？我们用该方法，5毛钱一封信，可批发式获得。实践证明，手写信感动很多客户。
　　
　　我们所找礼品要么出奇，要么实用性，要么给人留印象，这就是策划的力量。你没有学，所有你不懂。
　　
　　其实网店运营并不是一件简单的事情，需要一定的方法和经验才能够运营起来。

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