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创业者普遍存在哪些思维误区
2018-11-20
现在在中国创业者的数量越来越多，有的创业者可以创业成功，但是有的人却失败了。成功的人一定是思维比较清晰的人，失败的人可能对创业有一定的误解。其实现在很多中国的创业者都有一定的思维误区。下面和小编一起来了解一下吧！
创业者普遍存在的四大思维误区
第一个误区是热衷于追求答案。
就好比中国的应试教育，优秀的学生会为一个问题找到多个解决方法和答案，然后选择最优的那个。中国的创业者也类似，创始人往往是拥有最优答案的那个人，带领大家按照他的答案来解决商业问题。这的确能将创始人的优势充分发挥出来，但也会造成企业过于依赖创始人的局面，造成组织僵化。
第二个误区是技术迷思。
霍夫曼指出，中国很多创业者都把技术当作最重要的竞争优势和壁垒，但却忽略了主动寻找市场推广这项技术，从而陷入“技术迷思”限制发展。“重大的突破往往是来自关注市场机会的创业者，而不是被技术优势所束缚的创业者。”
第三个误区是产品陷阱。
成功的初创企业往往专注于把某一产品做到尽善尽美，坚信产品能够创造商业价值。但霍夫曼认为这样的风险是很大的。他建议创业者重新思考商业模式，比如智能恒温酒柜的创业者董学振，此前就陷入了产品陷阱，他热衷于强调恒温的酒柜为用户带来的品质保障和提升，却忽略了恒温酒柜的屏幕能带来广告模式的商业可能性。
第四个误区是得体禁锢。
很多创业公司的失败是由于创始团队的冲突矛盾。因顾及脸面和得体，让成员不愿意表达不同意见。但这反而会增加沟通成本，甚至可能积累团队成员之间对彼此的误解，最终导致冲突不断。霍夫曼认为，因为担心风险而隐瞒问题是不可取的，坦诚是建立信任的第一步，而信任是任何商业成功的基石。
霍夫曼提倡，创业者需要改变自己的管理方法，多向团队成员提问，比如“你觉得现在的工作优先级应该是什么？”“要想达成这个目标，你认为我们需要做什么？”等等。让团队成员来决定自己要做什么，而不是告诉他们应该做什么、怎么做，这种提问式管理是要让员工拥有工作的主动性和自发性。能让团队更加敏捷、主动性更强、效率也更高。
公众号华映资本近日发表了一篇文章称，当一二线城市人口红利消退，来自三、四线城市的中产群体快速扩张，在消费升级呈现多维度化、圈层化、跨界化的当下，三四线市场，也许蕴含着品牌未来的无限生机。同时，亿滋中国总裁马儒超也指出，零售企业及制造商的发展空间正在向三四线城市转移，只有进入这些城市和乡镇才有机会增加盈利，获得市场份额增长点。
为什么三四线城市对于品牌增长如此关键？
一方面，从人口数量上来看，三线城市的人口增长明显比一、二线城市迅猛。国家放开二胎政策，响应度更高的也是低线市场家庭，能创造新一波的人口和消费红利。
另一方面，从财富角度看，据麦肯锡预测，未来十年内，三四线城市的中产阶级数量将大幅提升。此外，他们所在的城市房价不高，有更多的闲钱消费。这群人也越来越需要，通过他们的购买行为来彰显自我，并维护自己的社会地位。
那么品牌该如何抓住低线市场的消费红利呢？
一是，因地制宜开发新产品。
比如，近年来，宝洁、联合利华等国际日化巨头发展呈现出不景气态势，而本土品牌却能“逆势”突围，原因是中国消费者热衷的以传统中药和天然补水为主打的草本植物概念产品，国际品牌并没有对市场有足够的洞察，并迅速推出应对产品。
二是，通过移动端以及大数据营销，来影响三四线城市消费者。
在与低线市场消费者的沟通中，电视依然有一定效力，央视重新受到“青睐”，其广覆盖、大传播的特性，成为企业越发看重的、拓展下沉渠道的利器。毕竟，央视在广大三四线城市以及农村地区，拥有无可比拟的权威性和影响力。
三是，利用电商平台的优势，进入三四线城市的市场。
“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……各大电商的宣传口号，霸占了众多乡镇墙面。品牌可借助电商巨头渠道下沉的“东风”，一起做低线市场的开发，借助电商平台的物流标准化服务、手机二维码扫码购、农村线下营业点、培训体系等电商平台搭建的“基础设施”，建立完整的市场下沉系统。
上面介绍的思维误区是很多中国创业者普遍存在，想要创业成功就不应该被自己的思维限制，不要进入上面这四个误区。
创业者普遍存在的四大思维误区
第一个误区是热衷于追求答案。
就好比中国的应试教育，优秀的学生会为一个问题找到多个解决方法和答案，然后选择最优的那个。中国的创业者也类似，创始人往往是拥有最优答案的那个人，带领大家按照他的答案来解决商业问题。这的确能将创始人的优势充分发挥出来，但也会造成企业过于依赖创始人的局面，造成组织僵化。
第二个误区是技术迷思。
霍夫曼指出，中国很多创业者都把技术当作最重要的竞争优势和壁垒，但却忽略了主动寻找市场推广这项技术，从而陷入“技术迷思”限制发展。“重大的突破往往是来自关注市场机会的创业者，而不是被技术优势所束缚的创业者。”
第三个误区是产品陷阱。
成功的初创企业往往专注于把某一产品做到尽善尽美，坚信产品能够创造商业价值。但霍夫曼认为这样的风险是很大的。他建议创业者重新思考商业模式，比如智能恒温酒柜的创业者董学振，此前就陷入了产品陷阱，他热衷于强调恒温的酒柜为用户带来的品质保障和提升，却忽略了恒温酒柜的屏幕能带来广告模式的商业可能性。
第四个误区是得体禁锢。
很多创业公司的失败是由于创始团队的冲突矛盾。因顾及脸面和得体，让成员不愿意表达不同意见。但这反而会增加沟通成本，甚至可能积累团队成员之间对彼此的误解，最终导致冲突不断。霍夫曼认为，因为担心风险而隐瞒问题是不可取的，坦诚是建立信任的第一步，而信任是任何商业成功的基石。
霍夫曼提倡，创业者需要改变自己的管理方法，多向团队成员提问，比如“你觉得现在的工作优先级应该是什么？”“要想达成这个目标，你认为我们需要做什么？”等等。让团队成员来决定自己要做什么，而不是告诉他们应该做什么、怎么做，这种提问式管理是要让员工拥有工作的主动性和自发性。能让团队更加敏捷、主动性更强、效率也更高。
公众号华映资本近日发表了一篇文章称，当一二线城市人口红利消退，来自三、四线城市的中产群体快速扩张，在消费升级呈现多维度化、圈层化、跨界化的当下，三四线市场，也许蕴含着品牌未来的无限生机。同时，亿滋中国总裁马儒超也指出，零售企业及制造商的发展空间正在向三四线城市转移，只有进入这些城市和乡镇才有机会增加盈利，获得市场份额增长点。
为什么三四线城市对于品牌增长如此关键？
一方面，从人口数量上来看，三线城市的人口增长明显比一、二线城市迅猛。国家放开二胎政策，响应度更高的也是低线市场家庭，能创造新一波的人口和消费红利。
另一方面，从财富角度看，据麦肯锡预测，未来十年内，三四线城市的中产阶级数量将大幅提升。此外，他们所在的城市房价不高，有更多的闲钱消费。这群人也越来越需要，通过他们的购买行为来彰显自我，并维护自己的社会地位。
那么品牌该如何抓住低线市场的消费红利呢？
一是，因地制宜开发新产品。
比如，近年来，宝洁、联合利华等国际日化巨头发展呈现出不景气态势，而本土品牌却能“逆势”突围，原因是中国消费者热衷的以传统中药和天然补水为主打的草本植物概念产品，国际品牌并没有对市场有足够的洞察，并迅速推出应对产品。
二是，通过移动端以及大数据营销，来影响三四线城市消费者。
在与低线市场消费者的沟通中，电视依然有一定效力，央视重新受到“青睐”，其广覆盖、大传播的特性，成为企业越发看重的、拓展下沉渠道的利器。毕竟，央视在广大三四线城市以及农村地区，拥有无可比拟的权威性和影响力。
三是，利用电商平台的优势，进入三四线城市的市场。
“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……各大电商的宣传口号，霸占了众多乡镇墙面。品牌可借助电商巨头渠道下沉的“东风”，一起做低线市场的开发，借助电商平台的物流标准化服务、手机二维码扫码购、农村线下营业点、培训体系等电商平台搭建的“基础设施”，建立完整的市场下沉系统。
上面介绍的思维误区是很多中国创业者普遍存在，想要创业成功就不应该被自己的思维限制，不要进入上面这四个误区。
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